硅钢“辐射”九成以上宝钢变压器供应商 聊城

发布者：山东鑫旺通金属制品有限公司　　发布时间：2009/5/29　　阅读：1190次

硅钢“辐射”九成以上宝钢变压器供应商 聊城

 

       为拓展取向硅钢市场，宝钢打破传统销售模式，实行产、购、销联动，积极向采购名单上的变压器供应商推介宝钢取向硅钢产品。通过一年的努力，目前，宝钢供应商网点中已有90%以上的变压器厂使用宝钢取向硅钢。

    所谓产、购、销联动是打破传统销售模式，由采购部门与销售、生产部门共同开拓市场的一种新探索。取向硅钢主要用在变压器上，而变压器又是宝钢大量采购的设备。因此，自首批取向硅钢于去年4月下线起，宝钢就建立了产、购、销互动机制，要求生产部门、采购部门和销售部门全程参与新品推介、用户走访、材料认证等各个环节，为取向硅钢打开市场疏通渠道。

    在取向硅钢入市初期，工程设备部积极为销售部门和变压器厂牵线搭桥，并派专业采购人员对口协调、联系；在采购变压器时，优先向变压器供应商推介宝钢产品，并在合同中明确指定变压器用材。硅钢部和宝钢股份销售系统建立定期沟通机制，及时协调和解决产品及供货问题；制订产品推广计划，组织用户走访，了解用户需求，加快产品认证；他们还定期对工程设备部相关采购人员进行取向硅钢产品使用技术培训，便于采购人员向供应商提供更专业的产品介绍。

       在产、购、销联动机制的推动下，取向硅钢迅速打开市场，向宝钢提供变压器设备的供应商中已有90%使用宝钢取向硅钢，其中包括西安西变电气集团、特变电工、钱江电气集团、保定天威集团等知名变压器制造厂。据了解，目前变压器产品使用情况良好，稳定性、噪音状况、电磁损耗等性能指标均达到甚至超过国家标准，在宝钢股份相关单位的用量持续上升。今年，宝钢变压器的集中采购量将近百台，这些变压器也将使用宝钢取向硅钢制造。